Небольшой тост.
Мужчины не любят ходить по магазинам – это научный факт. Но они вынуждены это делать – женщины ведь так доверчивы, так легко поддаются на рекламные приемчики и вообще страдают болезненной страстью к ненужным покупкам.
Спонтанная смена кофточек и пиджаков, внезапная и регулярная необходимость заменить сумочку (всегда вместе с зонтиком и обувью), загадочный аргумент “они это уже не носят:”. Кстати, кто эти “они”, которые постоянно “не носят”?
И когда настало непонятное “уже” – вчера, неделю назад, весной? Неизвестно. Но мужчины привыкли, смирились, приняли за данность.
Вникать – себе дороже.
Но с обустройством и ремонтом все не так. По статистике, 75% покупок “для дома” делается сообща и, чем больше стоимость покупки – тем выше процент “совместности”. Чтобы купить, надо выбрать. Чтобы выбрать, надо иметь критерии.
Так поговорим же о критериях выбора окон!
Сколько их – откуда гонят?
Действительно, их (окон) много. Но разобраться в этом многообразии не так сложно. Окна бывают алюминиевые, пластиковые, деревянные и дерево-алюминиевые.
С окнами из алюминия все просто – стандартная фасадная конструкция; современная, практичная, удобная. Для квартиры и дома, однако – не удобно и не красиво. Почему?
Без специальной теплозащиты такие окна будут постоянно конденсировать на себе влагу, они холодноваты; а по части красоты – любоваться тусклым блеском алюминия могут только беззаветные приверженцы стиля “Хай-тек”. Кстати, “Хай-тек” предполагает жутко дорогой полированный алюминий.
У пластиковых окон (поливинилхлоридный профиль с металлическим каркасом внутри) есть, по существу, только один серьезный козырь: цена. Если “оконная” статья сметы ограничена, и больше 500-550 долларов за окно не предусматривает, то прекрасно работают следующие аргументы: “протер пластик тряпочкой – оно и чистенькое”, “пластик есть пластик – не рассохнется и не потрескается”, “зато красить не нужно” и т.д. Отчасти все это верно – но только отчасти.
Выбирая ПВХ-окна, помните об основных подводных камнях:
Чтобы пластик через 3-4 года не пожелтел, не покоробился и не потрескался (да-да, пластик тоже трескается!) технология изготовления не должна быть нарушена ни на йоту, обязаны присутствовать в строго выверенных количествах необходимые добавки и присадки. Как же определить эти добавки – не на зуб же окно пробовать!
Лицензии и сертификаты есть в любой фирме, профиль у всех – исключительно из Германии, свинца нигде не добавляют и окна экологически безопасны – как же быть? Совет – убедитесь, что профиль действительно немецкий (шведский, финский). На откровенную подделку документов обычно не идут, и данные в сертификате и протоколах испытаний должны соответствовать маркировке на профиле.
Надежный профиль – KBE, Trocal, Rehau, Schuko, Brugmann и некоторые другие. Не счесть историй про пожелтевшие и потрескавшиеся пластиковые окна – но претензии обычно предъявлять уже некому. Общее правило – предпочтительнее крупные фирмы со стажем.
Прежде чем ехать и оформлять заказ, уточните фамилию менеджера, способы открывания створок и еще раз по пунктам переспросите, входит ли в цену все то, что Вас интересует. Обычная практика бесчисленных “пластиковых” фирм и фирмочек такова: в телефонном разговоре называть низкую цену, а когда клиент, заинтересовавшись, приезжает – накрутить ее. Ручки по 15 долларов, заглушки на торцы подоконников – по 7 долларов, доставка – 50, за двойной стеклопакет, за открывания, за…, за…
“Мне ведь сказали – 400!”, – кричит возмущенный Разум, а ему отвечают: “Мы считали базовую модель – глухое окно без ручек и с однокамерным стеклопакетом. Самовывоз и самомонтаж”. “Безобразие! Я ухожу”, – снова возмущается Разум, а ему улыбаются: “Мы Вам – только и единственно Вам – сделаем скидку 40%!”.
Кто устоит против скидки 40%! Разве бывает больше!? И пусть все мы знаем, что средняя норма прибыли 15-20%, но магические 40 завораживают: Мы переживаем за добрых и бескорыстных ребят, продающих нам окно ниже себестоимости, а нам быстро барабанят по клавишам калькуляторов, складывают и умножают, и в итоге получается 520.
- Но ведь говорили – 400:
- А 40 процентов скидки?
- Но 400 обещали, я приехал:
- Это стажер считал, она не знает. Мы никому не даем такую скидку, только Вам:
Уходите сразу, как только прозвучит “40%”. В нормальных фирмах НЕ БЫВАЕТ скидок больше 3-6%. Лучше всего, конечно, сбросить размеры по факсу или по e-mail и получить обратно документ с методикой расчета.
a) ПВХ-окна не в состоянии поддерживать в помещении оптимальный
влажностный режим, они создают парниковый эффект;
b) для того, чтобы приспособить немецкое ПВХ-окно к температурным колебаниям Российского климата (-30/+30 градусов по Цельсию) необходимо увеличивать число камер внутри профиля, утолщать сам профиль, усиливать системы уплотнения. Все это неизбежно влияет на цену, делает окно более громоздким;
c) полностью безопасных добавок для пластика пока еще нет. Передовые фирмы заменяют свинец на кадмий, а кадмий на цинк, но и кадмий и цинк совсем не так безвредны, как утверждается. К примеру, крупнейшая ПВХ-фирма BRUGMANN более 30 лет выпускала профиль с экологически опасным свинцом. И только в 1996 году фирма радостно оповестила о полном переводе производства на кальций-цинковые стабилизаторы, не представляющие опасности для здоровья. А как же предыдущие почти 40 лет работы? Интересно, ведутся ли работы по изучению влияния кальций-цинковых добавок на наше здоровье, и когда мы об этом узнаем?
d) пластик неремонтируем – царапины и повреждения на нем неисправимы;
e) коэффициент расширения ПВХ-профиля достаточно велик. Другими словами, это означает, что в сильную жару пластиковое окно слишком расширяется, а в крещенские морозы чересчур сжимается.
Для сравнения:
при температурной разнице в 30 С градусов при длине оконного профиля 2300 мм расширение составит:
сосна – 2300,023 мм,
алюминий – 2301,643 мм,
ПВХ – 2305,52 мм.
На практике это влечет необходимость в сложной системе дополнительных профилей, гасящих колебания (шутка сказать – 5,5 мм).
f) показатели звукоизоляции и теплообмена при равных толщинах профилей у ПВХ ощутимо ниже, чем у деревянных.
g) ПВХ-окна электростатичны и притягивают пыль.
По сравнению со своим прототипом – германским ПВХ-окном – пластик, предлагаемый в России, почти вдвое увеличил толщину, прибавил стекло в стеклопакете, накрутил сначала второй, а потом и третий контур уплотнения. И конца этому не видно.
Поговорим о настоящих окнах.
Речь, конечно, о деревянных окнах. В странах, сравнимых с Россией по климатическим условиям, споры “пластик-дерево” давно угасли. Цифры из рекламных материалов ПВХ-производителей, убеждающие нас, что “55% окон в Германии – пластиковые” очень лукавят.
Действительно, 55% германских окон – пластиковые, но!
70% окон жилых помещений в Германии сделаны из дерева. Но – в своем нынешнем виде деревянное евроокно появилось чуть больше 10 лет назад. Рынок германского окна каждый год добавляет 4% дереву, “отщипывая” столько же у пластика.
А в холодных Норвегии и Финляндии 70% всех окон – из дерева, а в Швеции – 76%! В странах, бедных лесом и с меньшими перепадами температур доля деревянных окон падает: Франция – 55%, Испания – 50%, Италия – 42% (учитываются только жилые помещения). В Португалии почему-то предпочитают алюминий – 90% (почему, не знает никто, даже сами португальцы).
Естественно, неуклонное сокращение сегмента рынка ПВХ-окон выдавливает пластик в Восточную Европу и Россию. Сами же европейцы предпочитают паркет линолеуму, хлопок – синтетике, а деревянные окна – поливинилхлориду с кадмием впридачу.
Деревянное окно, помимо своих изумительных технологических качеств, заложенных в материал самой природой (низкая теплопроводность, высокая звукоизоляция, устойчивость к температурным перепадам, экологичность, уникальная способность поддерживать влажностный баланс в помещении и т.д.) служит еще и “ключом” ко всему интерьеру. Деревянное окно – сгущенный образ домашнего тепла и уюта, воплощение завершенности стиля, оно всегда радуется и грустит вместе с хозяевами.
Пластик молчит, дерево дышит. Пластик холодит, дерево греет. Смешно доказывать привлекательность натурального материала, но уж слишком агрессивна реклама ПВХ-окон.
Давайте, прежде всего, сформулируем предмет обсуждения. Итак, современное деревянное окно, в отличие от традиционной столярки, имеет одну створку со стеклопакетом. Створка открывается в любом положении, имеется возможность зимнего проветривания.
Есть еще так называемые “финские окна”. Они похожи на установленные в “сталинских” домах окна старого образца. Они имеют двойные створки, скрепленные специальной фурнитурой.
В одной створке – стеклопакет, в другой – обычное стекло. Их очень редко делают из клееного бруса, они не могут иметь откидного варианта открывания, и, что немаловажно для женщин, мыть приходится не две плоскости, а четыре.
Если Вы все же надумаете ставить такие окна, требуйте установки центростатических петель. Такие петли стоят дорого, на них обычно экономят. Обычные же петли на таких окнах – ненадежны и регулировке не поддаются.
Обязательные условия:
Древесина – в основном сосна с северных и сибирских делянок. Ее легко отличить по срезу: тесные годовые кольца, плотная фактура.
Более дорогие окна делаются из дуба, бука, каштана; что касается так называемого “красного дерева” (меранти) – оно не подходит для наших погодных условий. У него необычная фактура, но: даже неспециалист поймет: если у дерева нет годовых колец, значит оно росло во влажном субтропическом климате; а при перепадах российских зимних и летних температур рыхловатая и мягкая древесина подводит.
В приличной оконной фирме должен быть так называемый “уголок” – срез окна в миниатюре. Если в договоре прописано соответствие изделий образцам и Вы можете увидеть образец в разрезанном и цельном виде – Вы на верном пути.
Таким образом, стеклопакет представляет собой устойчивую систему, существенно повышающую тепло- и звукоизоляционные свойства окна. Заполнение стеклопакета аргоном или другим инертным газом и замена внешнего стекла на энергосберегающее (К-стекло, I-стекло и др.) снижает теплоотдачу, но значительно увеличивает стоимость.
Совет: чтобы определить, действительно ли пакет с энерго-сберегающим стеклом – поднесите к окну зажигалку. Вы увидите несколько ореолов пламени, если один отличается по цвету, значит стекло на самом деле энергосберегающее.
Внешнее стекло бывает противоударным, даже пуленепробиваемым, возможен и стеклопакет с витражным и цветным стеклом.
Совет: если Вам предлагают однокамерный стеклопакет с аргоном и К-стеклом, хорошенько подумайте. Теплозащитные свойства у него, действительно, не хуже, чем у обычного двухкамерного, но звукоизоляция неизбежно падает.
Немецкие, финские и голландские (иногда английские) красители позволяют как подчеркнуть структуру дерева (окраска “под лак” красителями на водной основе), так и выбрать любой укрывной тон и оттенок цвета.
Итак, современное деревянное окно – это окно из трехслойного клееного бруса, толщиной 78 мм с двухкамерным стеклопакетом не тоньше 26 мм, оборудованное поворотно-откидной фурнитурой.
Осталось только выбрать. С российского рынка практически исчезли фирмы-импортеры, отечественные производители делают окна вполне европейского качества. В чем же трудность выбора?
Вот почему не стали заказчиками посетители фирм, предлагающих деревянные окна (репрезентативная группа опрошенных 140 человек):
- недостаточная квалификация персонала, слабое знание технологических подробностей – 9 чел.;
- слишком “вольное” обращение с прайс-листом и скидками (см. выше) – 11 чел;
- отсутствие убедительной клиентской базы (нет возможности увидеть остекленные ранее объекты, побывать на текущих монтажах и пр.) – 15 чел.;
- недостаточность представленной документации (лицензии, свидетельства и т.п.) – 17 чел.;
- уровень цен – 20 чел.;
- качество представленных образцов и скудость дополнительной комплектации – 24 чел.;
- географическая удаленность производства от дилера и связанные с этим опасения за ухудшение качества при транспортировке – 28 чел.;
кроме этого, людей волнует:
Недостаточная квалификация. Вольности с прайс-листом. Неубедительная клиентская база.
Если первый пункт относится к категории общих для любой покупки, а второй был уже разобран в “пластиковой” главе, то на третьем стоит остановиться подробнее. Окна покупаются, как правило, один раз в жизни, поэтому понятно желание сделать заказ в фирме, имеющей устойчивый приток клиентов.
Сколько ставит окон фирма? Сколько лет занимается окнами? Как ведут себя прошлогодние окна?
А позапрошлогодние? А самые первые окна?
Ответы на эти вопросы, подкрепленные фотографиями и документами, позволят Вам избежать возможности стать “опытным образцом”.
Недостаточность документации.
Следующий пункт – тоже достаточно общий. Единственное, что стоит выделить – любая солидная фирма участвует в выставках, получает дипломы и свидетельства и гордо их предъявляет. Если всего этого нет – поставьте маленькую птичку в графе “Подозрительно”.
Уровень цен.
На самый ходовой вариант деревянного окна – из ангарской сосны с поворотно-откидным открыванием – цена варьируется от 175 до 220 долларов за м кв. Если цена опускается ниже 140-150 долларов за м кв, значит сэкономили на чем-то существенном, либо заменили качественные составляющие на эрзац. Особенно часто это происходит с брусом: поскольку готовое окно для проверки никто не распиливает, в ход идут всевозможные “левые” варианты.
Цена, как правило, зависит от уровня отделки и повышенных требований компании к качеству своей продукции. Немаловажно и положение фирмы на рынке – престижные марки “Вёшки”, “Д.О.М”, “Ротак”, естественно, несколько дороже непритязательных окон из Белоруссии и южных регионов России.
Обратите внимание на стоимость монтажа. Если она указана в процентах от цены окон – поставьте еще одну птичку, на этот раз в графе “Некорректно”. Получается, чем дороже окна – тем дороже монтаж.
А это не так: технология, норма расходных материалов и трудозатраты при монтаже практически не зависят от цены окон. Фирмы, стоящие на “европейском пути”, указывают цены монтажа в абсолютных величинах, не связанных со стоимостью окон.
Качество.
Говоря о ценах, плавно переходим к следующему пункту – качество. В борьбе двух нанайских мальчиков “Цена” и “Качество” судьей, безусловно, являетесь Вы. Можно купить за $150/м кв. простецкое изделие с однослойной окраской и небрежно наляпанным силиконом (но зачем?
Лучше за эти деньги поставить добротное пластиковое окно) – побеждает Цена. Если же Вы на стороне Качества, то стоит поискать и купить за $170-190/м кв. прекрасно отполированное и подогнанное окно.
С начинкой окна мы разобрались, остается внешний вид. Критерий крайне прост: деревянное окно стоит наравне с мебелью, поэтому и требования должны быть соответствующими. Наплывы краски?
Косо подогнанный штапик (узенькая планка, крепящая стеклопакет по периметру)? Необработанные русты (стыки горизонтальных и вертикальных направляющих)? Все это недопустимо и не стоит тратить время на заведомо пропащий вариант.
Выбирайте с простой меркой: “Окна – как мебель” и не ошибетесь.
Хорошее представление об окнах москвичи могут получить на выставке “Стройдвор на Тульской”. Выставка недавно открылась, оконных фирм там очень много и, обойдя пять-шесть стендов, Вы сразу увидите разницу между окнами и Хорошими Окнами.
Что у фирмы в разделе “дополнительная комплектация”? Окно с помощью фрамуг, внешней и внутренней расстекловки, цветных стекол можно превратить в настоящее произведение высокого дизайна. Даже если у Вас более прагматичные цели – поспрашивайте, осмотритесь: что предлагается кроме стандартного четырехугольного окна?
Развитое оконное производство способно сделать практически все. Если же каждый Ваш вопрос вызывает тягостное молчание и страдающий взгляд менеджера, то, вернее всего, и простое окошко здесь измучают до неузнаваемости.
Особо модным направлением сейчас считается расстекловка окна деревянной раскладкой по обе стороны стеклопакета. Грамотно подобранный по форме и размеру переплет придает окну удивительную прелесть. Варианты подоконников, отливов, выбор цветов для окон и т.д. – широта этих предложений служит подтверждением состоятельности компании.
Удаленность производства.
Почему спальня из Италии – хорошо, а окно из Астрахани – не очень? Во-первых, пока везут – что-нибудь, да поцарапают. Во-вторых, если треснула спинка гарантийной кровати – ждать новую спинку из Италии несладко, но терпимо.
А вот если что-нибудь происходит с окном, то ожидание не должно длиться долее одного-двух дней. А если производство находится на краю земли Русской, а дилер – в Москве, то готовьтесь к долгому разговору. Вы звоните продавцу, он отвечает: “Мы свяжемся с производством”.
Льет ли теплый дождь, падает ли снег сквозь дефектное окно – Вы ждете. Ждете и созваниваетесь. Вам еще раз объясняют, что с производством уже связались. Когда прекращается процесс связывания и подходит срок устранения дефекта: ничего не происходит.
Ломаются необходимые фрезы, нет требуемой фурнитуры, кончается краска, но чаще всего выясняется, что о Вас просто забыли.
Эта обобщенная композиция на тему реальных жалоб заказчиков не означает, что в Астрахани (Ростове, Краснодаре) всегда работают плохо, а в Москве – всегда хорошо. Нет. Просто, если производство находится в двух часах езды – все решается быстро и легко.
Если же до фабрики 900 километров, то происходит естественный процесс утери, искажения и перевирания информации. А без окна или с незакрывающимся окном жить нелегко (хотя со временем и привыкаешь).
Сроки изготовления.
В сущности, деревянное окно можно изготовить и за 12 дней, но на незагруженном производстве. Если же производство незагруженное – значит, спрос на эти окна невелик. Дальше – думайте сами.
Ритмично же работающий цех изготавливает окна в среднем за 27-35 дней, производство не выбивается из ритма, не страдает технология, качество на высоте. Солидные компании, как правило, имеют гибкую шкалу цен: чем дольше срок изготовления – тем ниже цена. Да это и понятно – предоставляя фирме краткосрочный кредитик, Вы вправе рассчитывать на свои проценты.
Договор.
Обсуждение пунктов договора относится скорее к юридическим, чем к оконным вопросам. Тем не менее, обратите внимание на:
Невнимательность обойдется дорого – окно сделают таким, каким оно изображено на схеме. Уточните открывания, цвет фурнитуры, наличие москитных сеток и т.д.
Internet-совет
Заходя на “оконные” сайты, обратите внимание на их информативность. Вы – уже почти профессионал в оконном маркетинге и сразу отсеете фирмы, на страничках которых нет ничего, кроме рекламных призывов.
Призывов типа “Одно окно – по цене двух!” или “В наши окна может смотреть даже ребенок!”. Из серьезного сайта Вы всегда выйдете большим знатоком, чем вошли.
Оконная элита.
К этому разряду относятся окна из дуба, бука, каштана. На рынке их не так много – и не только из-за высокой цены ($400/м кв. и выше), но и вследствие высочайших требований к подготовке исходного материала и обработке.
Покупая дубовое окно, помните: если естественная трехлетняя сушка дуба заменяется электросушилкой, то малейшее отклонение от технологической карты приведет к тому, что окна из такого дуба будут покрываться отвратительными черными потеками. Дуб вечен, но холодноват; каштан красив, но очень дорог.
Разумный компромисс – окна из благородного дерева снаружи и с сосновой прослойкой внутри. Тепло и не так дорого.
Вплотную примыкают к элите и дерево-алюминиевые окна. Накладки из алюминия на внешнюю поверхность рам увеличат стоимость окон примерно на $100/м кв., но сделают окна практически вечными. Алюминий защищает внешнюю сторону от атмосферных воздействий, а специальный крепеж позволяет дереву “дышать”.
Эти окна становятся все более и более популярными. При выборе таких окон будьте особенно разборчивы: без отработанной технологии и специального инструмента здесь не обойтись. Внимательно осмотрите образцы, обращая особое внимание на крепеж и аккуратность подгонки стыков.
Надеемся, что наши соображения помогут Вам приобрести по-настоящему интересные и качественные окна.
Благодарим за предоставленную информацию журнал “Витрина”, компанию “Голден Вуд”, а также компания Окна Д.О.М
Предоставлено компанией Компания Окна Д.О.М.
