Уже при составлении резюме соискатель серьезно задумывается о том, какую цифру необходимо указать в графе «ожидаемый доход». Озвучивая эту цифру на собеседовании, кандидат должен быть твердо уверен, что она не выше и не ниже той, что планирует предложить ему работодатель, поскольку в противном случае соискатель либо получит отказ, либо будет принят на работу, но с заниженным окладом.
Приведем пример: покупая на рынке тот или иной товар, мы стремимся к выгодному соотношению цены и качества. Если цена на товар слишком высока, мы находим ему менее дорогую альтернативу.
Это правило справедливо лишь в тех случаях, если стоимость товара для нас имеет первостепенное значение. Если же товар стоит ниже рыночной цены, у нас возникают сомнения в его качестве.
На рынке труда, как и на любом другом, существует понятие средней рыночной цены, которое можно применить по отношению к тому или иному соискателю в зависимости о его профессиональных и иных качеств. Для того чтобы узнать, сколько вы стоите, можно получить квалифицированную консультацию в рекрутинговом агентстве, либо провести самостоятельное исследование. Как правило, информация об уровне заработной платы специалистов из различных отраслей публикуется на отраслевых интернет сайтах или в периодических изданиях.
Если вы меняете место работы, то можно последовать общей рекомендации, которая пр переходе в другую компанию на аналогичную должность предусматривает надбавку к текущему доходу в размере 20%. Однако данный совет не следует воспринимать как непреложное правило, поскольку сумма оклада на новом месте работы может зависеть от множества различных факторов. Кроме того, этот способ не распространяется на тех соискателей, которые планируют найти работу в другом городе, поскольку уровень заработной платы там может существенно отличаться от размеров оклада в вашем родном городе.
Известно, что разница в заработной плате сотрудников, имеющих приблизительно одинаковые обязанности, может составлять до 100%. Прежде всего, это зависит от отрасли, в которой работает компании-работодатель.
Например, работники сырьевых, телекоммуникационных или иностранных компаний могут получать в несколько раз больше, чем сотрудники других компаний, выполняющие те же обязанности. Также размер компенсации зависит от уровня самой компании.
Нередко молодые динамично развивающиеся компании готовы предложить активным талантливым соискателям более высокий оклад, чем стабильные компании, присутствующие на рынке долгое время. Нередко последние предлагают сотрудникам даже заниженный оклад, но при этом компенсируют его определенными бонусами: оплата компанией рабочего телефона, оплачиваемые обеды, медицинская страховка, предоставление автомобиля, туристические поездки и т.д.
На размер компенсации непосредственное влияние оказывает круг обязанностей будущего сотрудника. Например, секретарь, в обязанности которого входит ведение деловой переписки и общение с иностранными партнерами на иностранном языке, планирование рабочего дня директора, бронирование и заказ билетов, а также организация встреч, будет получать значительно больше, чем секретарь, лишь отвечающий на звонки и занимающийся делопроизводством.
Существуют и другие объективные причины, влияющие на размер заработной платы сотрудника. Например, увеличения компенсации на новом месте работы следует ожидать при переходе из бюджетной сферы в коммерческую (как правило, в 2-3 раза), в другую сферу с сохранением должности или на более высокую должность в менее крупной компании. Как правило, более высокая компенсация предусматривается для сотрудников, имеющих дополнительное образование, владеющих одним или нескольким иностранными языками, имеющих опыт работы в крупной российской или зарубежной компании, реализовавших какой-либо крупный проект, а также относительно длительный стаж работы на одном месте.
Компенсация может быть снижена в случае, если кандидат не соответствует вакансии по возрасту, имеет слишком узкую или слишком широкую специализацию или переходит на более низкую должность на новом месте работы. Более низкий уровень заработной платы, как правило, предлагается кандидатам, получившим заочное образование или не имеющим дополнительного образования по своей специальности, имеющим небольшой стаж или перерыв в работе, часто меняющим место работы.
Существуют ситуации, когда с небольшим понижением зарплаты можно примириться. Например, в случаях, когда сотрудник устраивается в компанию с известным именем или компания-работодатель предлагает ему полный соцпакет, если на новом месте работы у него имеются хорошие перспективы для карьерного роста, а компания имеет веские для кандидата преимущества: гибкий стиль управления, позитивную деловую атмосферу, хороший коллектив имеет удобное месторасположение.
На стоимость специалиста также оказывает влияние соотношение спроса и предложения на рынке труда. Если спрос на специалистов в вашей области намного превышает предложение, то на рынке имеет место ситуация дефицита кадров.
В этом случае специалист вправе просить больше той суммы, которую предлагают работодатели. Статистику спроса и предложения можно найти в СМИ и в интернете.
Таким образом, собираясь на интервью, необходимо быть готовым к вопросу об ожидаемом уровне заработной платы. Для этого необходимо предварительно получить ориентировочное представление о средней рыночной стоимости вакансии.
Отвечая на вопрос кадрового агентства или работодателя о желаемом размере оклада, старайтесь проявлять гибкость и свободно и открыто заявлять о своих притязаниях. При этом можно сообщить, какую цифру вы бы считали приемлемой, но оговориться, что итоговый размер оклада будет зависеть от условий нанимателя.
Если вы предпочитаете не обсуждать цифру заранее, можно сказать, что разговор об оплате будет уместен, когда работодатель будет готов сделать вам конкретное предложение. При этом не стоит проявлять безразличия по отношению к вопросам оплаты, поскольку работодатель может заключить, что у вас нет выбора и вы готовы на любые условия без предварительных обсуждений.
Задавая вопросы работодателю, также не стоит начинать с вопроса о размере оплаты, поскольку это может снизить ваш авторитет в его глазах. Если вы чувствуете, что работодатель готов перейти к обсуждению условий работы, то полезно будет деликатно, но настойчиво добиться того, чтобы он назвал цифре первым, чтобы потом иметь возможность выдвигать встречные предложения.
Таким образом, гибкость при ведении переговоров с работодателем, адекватная оценка своих возможностей с учетом различных факторов, а также знания о современном рынке труда помогут вам найти желаемую работу с оптимальным размером компенсации.
Предоставлено компанией Peoplework
